雅琴 心情

關於「pay」 (薪水)的爭取，是求職時另一個大學問。一般我都表現得積極、自信，而老外也喜歡對爭取薪水自信滿滿的人。談工作條件，我有時也不介意把話講白了。比方說，如果我同時有好幾個工作機會，我會告訴對方：「I have other offers.」 (我還有別的工作機會。)有些人這麼說是為了自抬身價，但我都是實話實說，讓對方了解我的價值及行情，以做為談條件的籌碼。
談工作，我覺得有兩件事是最重要的：一是知道你自己的優點；二是清楚你要什麼。如此一來，你就可以將每一個工作機會做成一份評量表，攤開來比較。
我的評量表上大概會有：酬勞、穩定性、成就感、壓力、職位、外界的看法、工作前景等幾個項目。談完工作時，我就會針對每一個項目對該工作評分。除了這些大項，我還會備註一些細節，比方：這裡有一個討厭的人……。當工作條件相當時，這些細節就成了重要的考量。
做了表之後，你對每份工作優劣會看得更清楚，不會在談條件時慌了陣腳，或是對方提了一個不錯的「offer」，你一聽就馬上答應了。
你知道自己的優點和價值後，當對方開的條件你不滿意時，就可以自信的爭取你所要的。萬一對方的條件我真的不願意接受，我也會老實地說：「I am unwilling to accept this offer.」必須再考慮考慮。
一旦談定了，慎重起見，我建議你必須看到白紙黑字(black and white)的合約，因為這對雙方都是一種保障。當然如果你是新鮮人或是一般的小公司可能沒這麼費工夫，但還是盡量注意取得一些書面的約定、規章。
除此之外，不管這份工作最後有沒有談成，我都會向對方提出一些建議。一來，這在求職時便顯現你的專業和用心，會加分不少；萬一這份工作你最後還是決定放棄或沒被對方錄，他們還是會感謝你，或對你留下比較深的印象。